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TALLER: CERTIFICACIÓN EN TÉCNICAS DE VENTAS

octubre 24 @ 8:00 am - octubre 31 @ 5:00 pm

Dirigido a: Vendedores y supervisores de ventas.

 

Objetivo: Que los participantes apliquen que les permitan desarrollar las competencias necesarias.

Objetivos específicos:

  • Definir EL concepto de ventas acorde con las evoluciones del mercado y la tecnología.
  • Identificar las características necesarias para convertirse en un profesional de las ventas.
  • Entender el proceso de la venta y ajustarlo a cada de las empresas.
  • Elaborar el perfil del cliente ideal para el producto que se comercializa.
  • Realizar presentaciones de ventas que contengan los elementos claves para garantizar el éxito.
  • Aprender a identificar y manejar objeciones.

 

Contenido:

  • ¿Qué es vender?
  • ¿Cómo ser un profesional de las ventas?
  • El proceso de ventas
  • ¿Cómo encontrar clientes?
  • Detección de necesidades
  • Presentaciones poderosas
  • Manejo de objeciones y cierre de ventas
  • Solicitud de referencias

 

Impartido por:

Rafael Antonio Duarte Espinoza

  • Físico, Coach Certificado, Consultor Comercial
  • Gerentes Líderes, INCAE
  • Skill for Success, Dale Carnegie
  • International Certified Coach, ICC
  • Licenciado en Física, UNAN

 

Fechas: 24 y 31 de Octubre de 2018 – 8 horas de duración       

Local: Academia de Exportación APEN

Horario: 8:00 am –12:00 md cada sesión.

Inversión:       $ 80.00 más IVA – SOCIOS

                        $ 100.00 más IVA – GENERAL

 

Incluye: Material didáctico y certificado emitido por la Academia de Exportación de APEN. Refrigerios ambos días.

Formas de pago:

  • Efectivo
  • Cheque a nombre de APENN
  • Transferencias bancarias (consultar números de cuenta)
  • Tarjetas de crédito o débito

Para matrículas y reservación de cupos, solicitar formato de inscripción.

Detalles

Comienza:
octubre 24 @ 8:00 am
Finaliza:
octubre 31 @ 5:00 pm